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有别于其他项目介绍，中海上涌项目的这一份资料，开篇是：「创造进化论」。

对于创造进化论，中海的设想是，从外到内、不断迭代，持续创造进化。

不过，对于这个不一样的打造理念，包括盘叔在内，很多人彼时或许还处于观望阶段，甚至有质疑的声音。

毕竟，我们也都看过不少项目入市之前的宏伟蓝图，但最终大多数只是停留在了前期的推盘策略之上，难以推进或兑现。

所以中海如何做？中海能不能做到？那时候，还是个未知数。

此后，悬念揭开，走下图纸。

回到当下，中海大境入市以来的表现，有两点让我们印象深刻。

其一，是大家更为熟悉的成交表现。

给大家分享一组分享文件当中更为齐全的数据：

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其二，是中海大境亮相以来的一系列动作。

开发线/产品线/传播线……

在打造思维上，三条线路覆盖不同的项目维度，但又形成互补，而且并驾齐驱，没有偏科。

盘叔和一些媒体同行朋友聊过中海大境，大家一个比较一致的观点是：

当下的楼市周期之下，依然有项目没有受制于楼市的整体状况，在品牌、产品、人文、精神……多维度，做到如此的细节打动力。

确实难得。

在盘叔看来，这种创造进化论的探索与实践，正是中海大境单盘主义的底层逻辑，也是其最终持续热销的核心基因。

一方面，可以让中海大境建构了自己独特的楼市地位，成为不确定的市场里，价值感相对笃定的标的物。

另一方面，头部购买力的需求释放，正好与中海大境的开发周期完美同频。

这样的产品，往往能迅速唤起住户心中的敏锐，然后迅速完成身份认同。

我和中海大境的一些准业主聊过，他们对于项目的认可细节很多。

但概括起来，有这么两大点：外部资源、内部产品。

02

稀缺资源的独享特权

是“热销”的底气

比如外部资源，盘叔看到有一位业主是这么评价的：

“地段和资源的结合才是稀缺的，谈生态之前，必须要先谈地段如果不是核心区，就没那么稀缺。未来的产品一定是两极分化的。谁抢占不可再生资源，谁就抢占了制高点。”

这个观点，放在中海大境之上，地段和资源，更为具象化的，就是：

广州中轴南段x全球最大城央湿地。

这两者的含金量，其实不用太过多描述，熟悉广州发展价值的，应该都清楚不过。

比如广州中轴南段，当你看到广州塔、广州塔南广场（预计年底开业运营）、广州科学城、广州博物馆、广州文化馆……这些城市顶级资源越来越集中于此，就会理解意味着什么。

而海珠湿地，身处广州主城核心，全球最大城央湿地。

城市中轴x城央绿洲，结合在一起，就有了不可代替性，某种程度上在广州都是唯一。

如此一来，就有了城央生态豪宅的底层居住属性。

盘叔想提醒大家的是，这种城央生态豪宅的独特性，有的时候，就是顶级豪宅和一般豪宅的最大差异点。

更何况，城市中轴x城央绿洲，放眼整个广州，基本已是绝唱。

这也是为什么，项目前身地块出让之际，当时盘叔实际看过的第一感觉是，它的择扯、板块的价值几乎预见了该板块的住宅“顶级水准”需要的几乎所有外部质素。

而且这种价值，只会越来越厚实。

03

以产品为推动力

是“热销”的内核

如此独特的资源占有下，如何做产品，也很关键。

在项目持续热卖时，有一位尚未看过项目的朋友，曾经有过一个疑惑：

虽说中海大境的地段价值很高，但当下广州主城豪宅作品很多，琶洲南、天河广园……，都有豪宅项目。

为什么还是有更多的高端买房者，更青睐中海大境？

这个问题，盘叔也曾经和不少买家探讨过，其中有一位业主的回答，印象很深：

同频共振。

什么样的同频共振？开发端的打造理念，购买段的居住需求，高度重叠。

这一点，盘叔在海珠好房节的现场，在这一份内部文件，同样强烈地感受到了这一点。

和大家分享盘叔的几个观察。

第一，是中海大境对于客户需求的高度重视和深度挖掘。

在地产圈，我们常常听到一句话叫“以用户为导向”。

具体来说，就是关注用户置身的使用场景，以及他们在此中的痛点和嗨点。

但实际上我们所看到的绝大多数项目，最多只能做到基本性的调研，少有直达客户挖掘真实需求。

但中海大境不同，从地块正式出让开始，就希望聆听真实需求，创造更懂生活的豪宅。

而且这样的需求倾听，几乎贯穿了整个项目的开发周期。

比如有的客户，会希望“我家上有老，下有小，老带小遛弯，本人跑步，能在自家大花园里进行，对我们很重要。”

而有的客户，则觉得“现在住中海花城湾，住惯了这种大围合的小区，楼间距很开阔，家里就能看到园林，整体环境非常好，就是大盘才能有这样大气的规划。”

所以，带着类似的视角，你再看中海大境在产品的规划打造上，恰好就是客户心声的具象化：

大围合、全一线、超尺度如此之类。

至于柔性定制，则更是为了满足客户多元的需求。

说实话，这种“有所求，就有应”的做法，特别打动人。

第二，是中海大境对于好房子的思考，已经进阶到一个新的生活可能。

不知道大家这两年看广州新房会不会有这么一种感觉：

房子的使用率在新规下做的越来越极致、所展现出的样板房给大家的惊艳程度越来越高……

盘叔确实有这种感觉，但同时也担忧：

其一，未来业主入住后，真正的居住场景是否能够如卖房时候那么美好？

其二，比起这些样板房明面上的豪华配置，看不见的地方，是否也能做到“均优”？

中海大境是怎么做的？

一方面，它延续了自身产品体系的合理性，在户型和空间格局上有所提升，符合当下广州主流豪宅的“好房子”标准。

另一方面，对于好房子的打造，中海大境似乎有点“偏执”。

这当中，在盘叔参观板房的时候，有两处很小的细节，盘叔特别有感慨。

一个是项目陪同的人员提了一嘴，项目的全屋都采用了不锈钢水管。

要知道，这样做的，从营销角度来说，其实意义不大。

一是成本不低，另外就是不够显眼，绝大多数客户也并不关注。

但实际上，这样的隐性高配置，能够有更久的使用寿命，关注更长的居住需求。

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另一个则是销售人员给盘叔讲解的健康系统清单。

仅仅是科技配置方面，就有着全屋双向流新风系统、中央直饮水系统、全屋不锈钢水管、全屋中央空调、循环热水系统、厨房专用空调、设备降噪技术……

都出现在了中海大境项目身上。

要知道，在楼市里，细节永远都是稀缺而珍贵的东西。

我们探盘时碰到了两位周边小区的业主，他们也说，这种细节的偏执，确实难得。

第三，是中海大境在软性服务上的与众不同。

比如物业服务。

常规的高端豪宅，在物业服务的品牌和标准上，基本都不会差到哪里去。

而中海大境，采用的是中海物业里最高等级的“颂”系PLUS物业，并引入了“金钥匙体系”，加以酬金制的创新物业模式，为业主提供服务。

这种配置，自然没有什么担忧的。

但在此层面上，中海大境还提出了一个理念：

“一张面孔”式服务。

对于这一点，盘叔和项目物业人员沟通过，他们告诉我们，从他们所了解的情况来看，住户在过往物业服务上或多或少都有“遗憾”：

物业人员流失率偏高、楼栋的物业人员刚建立起信赖感，可能下个月就不在了

前期的服务人员，到了后期交楼入住后，又是另一拨人了

……

同时，中国人在社交相处之中，又更需要信任感、熟悉感来建立关系。

住户与物业之间的关联，同样需要这种信任感、熟悉感。

所以，中海大境的“一张面孔”式服务，就源于此。

前期主力服务人员和后期管家是同一批人，确保买家未来入住后的服务也能得到更好的搭接。

按照中海的原话，他们希望物业人员的服务可以更长久、更稳定，与业主的情感链接也更深入。

看，这又是一个看不见还需要多做更多功夫，但点透之后又特别打动人的细节之处。

类似的细节之处，盘叔不仅在物业服务上看到，也在社群运营上看到。

比起产品开发，社群的运营，确实难度更大，更加吃力不讨好。

盘叔也见过不少楼盘，最终的社群活动，停留于表面，停留于常规。

最终，慢慢就消失了。

但在中海大境的社群打造上，我们似乎看到了更多的可能性。

比如当下，中海大境与海珠湿地就进行了深度合作，让城市的孩子，能够在城市，近距离接触大自然，认知大自然。

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