2020年防城港楼市下半场 怎么走?

搜狐焦点防城港总站 2020-05-21 08:55:24
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昨天中午路过中心区的步行街,记得原来一去这里的话整条街都是推销房产的派单员,但是现在似乎和从前是两种景象,昨天在整条街上一个派单的房产中介我都没看到。 旅居市场被疫情阻断了客源之后,整个房地产营销的方向已经发生了一些变化。 眼前的这种状态,还要继续保持多久没人知道。但是可以肯定的是,虽然市场早晚要恢

昨天中午路过中心区的步行街,记得原来一去这里的话整条街都是推销房产的派单员,但是现在似乎和从前是两种景象,昨天在整条街上一个派单的房产中介我都没看到。

旅居市场被疫情阻断了客源之后,整个房地产营销的方向已经发生了一些变化。

眼前的这种状态,还要继续保持多久没人知道。但是可以肯定的是,虽然市场早晚要恢复到常态,可是2020上半年正在经历的这些事情,哪怕是在恢复常态之后,对防城港楼市也会产生深远的影响。

因为,经历了2020的这半年之后,很多地产营销模式都已经变了,而接下来也可以说是防城港楼市的下半场...

Part1:渠道的困惑

首先,就是渠道分销的困惑。

关店、转行、合并或者加盟,防城港很多的中介连锁品牌,上半年都在逐渐缩减旗下门店,缩减公司和人员的开支,非连锁的个人门店更多的也都是在关门出兑。

毕竟在目前的市场状态下,很多店面无法维持,甚至有的选择转行离场。

其次,就是在这种市场情况下,越来越多的中介公司开始转型为渠道公司。由原来「拉货的」转型为「收过路费的」。尤其是现在,「收过路费」简直是个让「拉货司机」羡慕的好职业。

可能是点对点的带看成交越来越难了,越来越多的中介开始转型做渠道,而真正去拓客的人越来越少。如果当所有人都想着去做渠道的时候,没人去真正的拓客了,这样的话整个市场就会“开倒车”。

可能大家都心累了,都开始想寻求一种稳定感。

毕竟现在拓客去派传地推,疫情期间大多数外地客户根本过不来,传单在本地能派给谁。去外地搞推介会吧,去了容易回不来,再说压根现在搞人口聚集的活动就不现实。从前旅居市场中介行业传统的拓客手段,已经被一场疫情搞的稀巴烂。

现在能做的也就只剩下通过转型网络拓客,但是从传统渠道中出来的中介老板,对网络的认知,通常还停留在买了平台就能导客。所以,如此单纯的想法就很容易被各种网络公司所收割,毕竟互联网上的竞争,是一个比线下更加残酷的战场。

Part2:房开的焦虑

然后,在市场的另一边开发商这块。开发商也在焦虑,毕竟他们的压力比渠道大的太多。

不过好在,开发商这个时候可以调整,调整是否继续选择和渠道站在同一艘船上,继续等待着旅居客户。还是偷偷的切入本土刚需,用特价房配合公积金打动本地刚需。

截止到目前的不完全统计,市面上越来越多的楼盘开始接纳和欢迎本地公积金贷款,本地公积金贷款可以在防城港“横”着走,这在从前几乎是种不可想象的事。

确实,现在随便找哪个开发商打听一下,发现很多反应比较快的房开,现在都已经开始把部分注意力转向刚需市场,作为眼前这个阶段没有办法的办法。

不过,陆陆续续的柳钢核电等企业的购买力,也是很可观,只不过是仅局限那么几个楼盘,所以,解决不了太多开发商的销量问题。

Part3:下半场的思考

刚才,我们以上说的都是现在正在发生和上演的一些事情。接下来就来聊聊我们对于楼市下半场的思考。毕竟这次下半场真的来了,也可以说疫情持续了这么久也算是一个时代的小分割点。

对于下半场来说,首先站在渠道分销的角度,传统拓客方式,虽然没被市场洗牌,但是却被这个突如其来的疫情洗牌,经历了疫情之后,我觉得渠道分销还是应该尽早的去思考和创造新的拓客渠道。

尤其是涉足线上这一块,但是进入线上对于传统渠道的风险,就是容易被很多不懂装懂的内鬼,和找上门推销平台的人联合收割。不过哪怕线上的坑如此之多,但是我们要承认依然有小部分人在线上拼出自己的一席之地。

其次,就是开发商的角度,疫情之后很多房企想尽了办法切换营销方式。举个例子,恒大在这一块做的尤其比较激进,最近还成立了一个恒X宝公司。

这公司基本就是复制渠道的做法,推广自己线上平台,让更多的人成为恒大的兼职,干的基本就是中介渠道的那个活。只不过是全部转移线上,并且自己人来干。所以说,无论开发商还是渠道中介,线上这一块未来几乎成了一个绕不开的主战场。

所以今天的结尾,送给各位有想法转型线上的渠道中介一些有帮助话。线上营销最简单的方法,请个真懂有线上思维的人来帮你确定一下方向。方向这东西很重要,方向不对,再咋努力都是白干。

我接触过太多自以为是的中介小老板,感觉线下卖房自己挺行,线上不听劝就按照自己想的来,结果可想而知。主要是线上是另一条赛道了,和你所认知的根本不是一回事。

假如线上是飙车,但是你非得还要开你线下常用拖拉机,哪怕你把他外观改成兰博基尼,但是本质上你用的还是柴油发动机,虽然改装钱不少花,但是花的没意义......

就这么回事吧,反正我看过无数的这种驴唇不对马嘴的案例,虽然说出来不好听,但是良药苦口忠言逆耳。

所以,楼市下半场,提前谋划一下,或者提前做好迎接变化的准备,不然可能猛然你会发现未来打败你的不是你的对手,而是时代。

- 本回完 -

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